Diena, kai atradau, kad LinkedIn yra daugiau nei tik vieta atnaujinti savo CV, man visada liks atmintyje. Naršydamas savo naujienų srautą, iš dalies iš įpročio, iš dalies iš smalsumo, užmačiau įrašą nuo technologijų įmonės generalinės direktoriaus. Ji užsiminė apie būsimą produkto pristatymą ir pakvietė savo tinklą į eksklityvų seminarą apie naujausias tendencijas versle. Tai buvo galingas kvietimas, tiesiogiai kreipiantis į profesionalų mąstymą, o ne įprastas, nuobodus LinkedIn įrašas. Žmonės masėse registravosi, palikdami komentarus ir užduodami klausimus. Tada ir supratau, kad LinkedIn gali būti galingas įrankis ne tik darbų paieškai, bet ir prekės ženklo plėtrai.
Kodėl profesionalai lankosi LinkedIn
Skirtingai nuo daugelio socialinių tinklų, LinkedIn yra visiškai orientuotas į profesionalius ryšius. Naršydami savo naujienų srautą, rasite diskusijų apie įdarbinimo naujienas, rinkos pokyčius ir įmonių įžvalgas. Mes dažnai vadinaime LinkedIn skaitmenine konferencijos sale, nes kiekvienas čia turi unikalų, verslui orientuotą požiūrį. Jei norite būti vertinami rimtai verslo su verslu (B2B) rinkoje arba bandote pasiekti sprendimų priėmėjus, nėra geresnės platformos.
Žengiant už produktų demonstracijų ribų
Viena didžiausių klaidų, kurią daro verslai, yra LinkedIn traktavimas kaip bet kurios kitos platformos. LinkedIn auditorija nori daugiau autentiškumo ir gilumo. Nuosirdus įrašas apie iššūkius, su kuriais susiduriate savo srityje, arba ilgesnis straipsnis apie naujausias inovacijas jūsų industrijoje gali padaryti daugiau nei įprasta reklama. Galite įgyti pagarbą ir dėmesį, neatsiribodami nuo agresyvaus požiūrio, jei savo prekės ženklą pristatysite kaip autoritetą, teikdami įžvalgų ir skatinančio mąstyti turinio.
Užmezgant ryšius su svarbiais žaidėjais
LinkedIn yra tikras lobynas svarbių kontaktų – nuo Fortune 500 įmonių generalinių direktorių iki naujovių, kuriančių kitą didelį dalyką. CHIMPREACH mes esame matę, kaip verslininkai užmezga sąjungas su žinomomis įmonėmis tiesiog skelbdami informatyvų turinį ir rašydami gerai apgalvotus, išsamius pranešimus. Susisiekus per LinkedIn dažnai galima išvengti triukšmo, kuris užkemša kitas platformas. Jūsų pasiūlymai turi didesnę tikimybę būti pamatyti, nes profesionalai savo LinkedIn gautuosius prioritizuoja pagal darbą.
Pavyzdžiui, Microsoft įdarbinimo praktika.
Microsoft LinkedIn įdarbinimo kampanijos galėjo patraukti jūsų dėmesį. Jie dalijasi darbuotojų sėkmės istorijomis, užkulisinių momentų vaizdais ir įmonės kultūros akimirkomis, o ne tik tradiciniais darbo skelbimais. Microsoft kuria patrauklią istoriją, kuri pritraukia aukščiausius talentus, parodydama tikrus žmones ir realias patirtis. Staiga ši milžiniška skaitmeninė įmonė virsta ne tik verslu, bet ir vieta, kur žmonės nori dirbti.
CHIMPREACH sėkmės strategijos LinkedIn
Mūsų patirtis parodė, kad sėkmė LinkedIn priklauso nuo nuoširdumo ir nuoseklumo. Tai reiškia, kad reikia būti aktyviam ne tik kartą per mėnesį su atsitiktiniais atnaujinimais. Su savo klientais mes pabrėžiame šiuos dalykus:
- Lyderystė mąstyme: Įtvirtinkite savo prekės ženklą kaip žinių centrą, skelbdami gerai pagrįstas įžvalgas, pramonės prognozes ir praktiškus patarimus.
Įtraukite auditoriją užduodami klausimus ir dalyvaudami diskusijose. Kuo daugiau dalyvausite, tuo labiau tapsite atpažįstami ir patikimi.
- Vizualai ir vaizdo įrašai: Jūsų turinys gali išsiskirti LinkedIn užgriuvusiame sraute naudojant patrauklias nuotraukas ar trumpus vaizdo įrašus.
- Tikras tinklaveika: Siųskite individualizuotus ryšių užklausas arba žinutes, o ne apipilkite juos bendriniais pranešimais. Gilūs ryšiai visada atneša naudos.
Platforma, pilna galimybių
LinkedIn išsiskiria dėl savo orientacijos į verslą ir įvairialypio turinio, kurį galite skelbti. Nesvarbu, ar valdote ne pelno organizaciją, ar verslo konsultacijas, galite pritaikyti savo žinutę, kad ji patrauktų specialistus, kuriems tikrai rūpi jūsų sektorius. Ši platforma vertina nuoširdumą, gylį ir nuolatinį dalyvavimą. Tinkamai naudojant, LinkedIn gali suteikti didelį pranašumą prekės ženklo plėtrai.
Ar esate pasiruošę pagerinti savo LinkedIn žaidimą?
HIMPREACH mes padedame klientams išnaudoti LinkedIn iki galo, kuriant turinio strategijas, nustatant, kurias tinklas pasiekti, ir skatinant svarbiausias diskusijas. Manome, kad LinkedIn gali būti jūsų slaptas ginklas, leidžiantis įgyti patikimumą ir pasiekti išmatuojamus rezultatus, jei jį naudosite tinkamai. Laikykite jį ne tik darbo skelbimų lenta, bet ir platforma, kurioje galite dalytis idėjomis, kurti vertingus ryšius ir pristatyti savo prekės ženklą profesionalioje aplinkoje. LinkedIn gali būti jūsų ieškota paslėpta lobynė, jei norite padidinti savo skaitmeninės rinkodaros kampanijų efektyvumą.
